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厦门世纪联合房地产代理有限公司总经理郭忠宗: 希望政府加强房地产中介监管

人物名片郭忠宗全国房地产经纪人国家三级房地产策划师中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员厦门市创业者协会副会长厦门市房地产中介行业协会副会长厦门世纪联合房地产代理有限公司总经理忠厚、淳朴、务实、有理想、有思想,这是朋友们对郭忠宗的基本评价。水电工人出身,1997年开始从事地产经纪,近二十年时间的发展,他的“世纪联合”在业内其实并不算很大规模,但郭忠宗拥

  人物名片

  郭忠宗

  全国房地产经纪人

  国家三级房地产策划师

  中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员

  厦门市创业者协会副会长

  厦门市房地产中介行业协会副会长

  厦门世纪联合房地产代理有限公司总经理

  忠厚、淳朴、务实、有理想、有思想,这是朋友们对郭忠宗的基本评价。水电工人出身,1997年开始从事地产经纪,近二十年时间的发展,他的“世纪联合”在业内其实并不算很大规模,但郭忠宗拥有品牌思维,自律规范经营,保持了公司的稳健经营。

  郭忠宗脚踏实地,一步一个脚印,让公司先后获得了“十佳二手房中介示范店”、“厦门十大品牌房产中介”、“厦门优秀房地产经纪机构”、“厦门市房地产中介行业协会副会长单位”、“房地产经纪一级资质”等荣誉。这些,对于一个企业的发展固然是一种肯定,而对于郭忠宗个人的肯定,则是销售记录上的那些数字。2016年,郭忠宗的经纪业务实行“一二手联动”策略,售出一百套住房。

  “一二手联动” 一年成交百余套房

  自去年八月限购以来,厦门二手房成交量继续下滑,二手房市场逐渐降温,面对这种状况,相当一部分经纪机构做起了新房生意,由于经纪机构跟客户更为接近,因而有与开发商合作的机会。厦门周边城市的新房销售更被经纪机构所看重,事实上,一些经纪机构早就开展了“一、二手联动”的市场战略,且这种现象将会日益普遍。

  郭忠宗说:“其实,我们现在一手房的业务收入是超过本地二手房业务的,但在兼顾本地二手房和跨城市一手房业务上,仍然会注意维护二手房源、客户资源,不会也不能丢了本地传统的二手房市场。”从市场数据来看,厦门全市二手房住宅成交量,2016年4月份曾创纪录的达到了8000多套,但到年度末两个月平均销量只有3000套,这只是说明4月份8000多套的成交量,是近年来厦门二手房月成交量的一个峰值,但相对于往年来说,3000多套的月成交数据并不算惨淡,不如说归于正常。

  据不完全统计,厦门从事房地产经纪的人员达到三万多人,郭忠宗是其中之一。以厦门市2016年12月份二手房成交量(平均数)3000套计算,平均十个人才卖出一套房,郭忠宗表示行业的竞争非常激烈。2016年度,郭忠宗算过自己的销售量,除了二手房,一手房销售也达到一百套,在从业人员当中排行居前,所销售一手房源全部在泉州地区。

  卖房有技巧 现房销售更容易

  郭忠宗说,能够卖出这样的数据,其实也略带技巧。不收客户的佣金,是郭忠宗创造这个销售数据的技巧之一。很多从业人员还在收取客户的购房佣金时,郭忠宗已经放下了这笔有偿服务。

  郭忠宗从业二十年,在业内颇具经验,在房价飙升的市场环境下,他与开发商签订协议,推行团购打折的政策。除了无偿服务和折扣,郭忠宗会选择好的房源进行销售。房屋的朝向、采光和格局,是好房的基本辨别点。选择好房源,得现场看房,这就要求开发商提供现房给客户选择。

  “买房最大的风险是期房”,对此,郭忠宗也选择现房销售,避开期房的风险,对购房者也更加有保障。另外,现房销售比较容易受客户接受,销售更加理性。

  厦门的房价在2016年下半年飙升之后,加大了购房者的购买难度,而泉州距离厦门的距离相对较近,市场理性,这也是郭忠宗选择销售泉州一手房源的原因。郭忠宗透露,做一手房源也要专一,卖完一个楼盘才能考虑做新的房源。目前,他又与泉州的亿达天玺楼盘达成了合作,市场均价在六千左右。

  从业人员不能忘记初心

  随着政策的调整和市场的发展,存量房增多,而新房减少,郭忠宗认为,中国的房地产行业目前只是处于中级阶段,未来的发展空间还很大,前景相对稳定。

  2016年9月5日,厦门市国土资源与房产管理局执行住房限购政策。郭忠宗认为限购令出台必然影响市场成交率,但随着城市化的发展,作为一线城市,房价的上涨存在必然,对于刚需客户的购房计划也正是机会。除了厦门的房源,刚需购房者还可以考虑周边城市的房源,根据自身条件选择房源。

  对于房地产从业者而言,现在的从业门槛不仅没有提高,反而更低了,这对行业是双面影响,郭忠宗一直希望政府出台有关政策提高监管力度,但在此之前,作为房地产资深经纪人,郭忠宗更希望从业人员要不断地学习,把行业学透,特别是做一手房经纪,更需要多学习多研究。

  郭忠宗说:“做一手房也要注意风险控制,于人于己都要负责,不能忘记初心,砸了自己的品牌。”他表示,一手房代理商,首先要考察开发商是否可靠,即便是开发商有意愿合作,销售的房屋都要是现房、都要符合销售的法定条件、都能即时办理产权,这是销售一手房源的首要条件。“买房千万不能摊上无产权的房源”,郭忠宗提醒,虽然住建部有规定无产权房不能买卖,但在实际交易中还是难免遇上。

  厦门有三万名房地产经纪人员,面对如此庞大的人群,郭忠宗还建议,购房者选购房屋时应该选择有从业资格的经纪人进行交易,更有安全保障。此外,购房者与经纪公司合作也要看公司资质,避免产生买卖纠纷。购房者应当选好房源,理性消费。

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